Formation en négociation financière
Chaque service est conçu autour d'un problème précis rencontré dans les négociations à enjeux financiers — de la structuration d'une offre à la gestion des contre-propositions sous pression.
Ce que nous proposons
Quatre formats distincts, chacun pensé pour un contexte de négociation différent — du débutant structuré au cadre confirmé.
Masterclass intensive
Trois jours de travail centré sur les mécanismes de négociation dans des contextes financiers complexes — structuration de l'offre initiale, gestion de l'ancrage, réponse aux objections chiffrées. Chaque session combine démonstration par un praticien, analyse de cas documentés et exercices en binôme avec retour immédiat. Le format s'adapte aux participants ayant déjà une base en finance ou en commerce.
Accompagnement individuel
Suivi personnalisé sur quatre à huit semaines avec un formateur dédié. Chaque séance est construite autour de situations réelles apportées par le participant — contrats en cours, négociations bloquées, ou préparation d'un rendez-vous à enjeu.
Ateliers thématiques
Sessions de quatre heures sur un sujet précis — par exemple : négocier des délais de paiement, défendre une marge sous pression d'acheteur, ou structurer une contre-offre dans une transaction immobilière professionnelle.
Programme entreprise
Formation sur mesure pour des équipes commerciales ou financières. Le contenu est construit à partir d'un audit préalable des situations de négociation propres à l'entreprise cliente, avec des simulations adaptées au secteur d'activité.
Comment se déroule le parcours
Chaque participant commence par une évaluation du contexte — secteur, interlocuteurs habituels, blocages récurrents. Cela permet d'orienter le travail vers les situations qui comptent réellement, plutôt que de suivre un plan générique.
La progression est délibérément non-linéaire : certains modules sont réordonnés selon ce qui ressort de la première session. Ce n'est pas un programme figé, c'est une formation qui s'ajuste.
Savoir structurer une proposition avant même d'entrer dans la salle change radicalement le rapport de forces.
- 01 Évaluation initiale Analyse du niveau de départ, des objectifs et des situations de négociation les plus fréquentes pour chaque participant.
- 02 Modules thématiques Travail progressif sur la structure d'offre, les biais d'ancrage, les leviers de valeur et la gestion du silence.
- 03 Simulation sur cas réels Exercices sur des dossiers financiers documentés — acquisitions, renégociations de contrats, dialogues avec investisseurs.
- 04 Retour post-formation Session de debriefing sur les premières négociations menées après la formation, avec ajustements ciblés.
Formateurs
Des praticiens avec un historique concret dans la négociation financière, pas uniquement en salle de cours.
Dix-sept ans en structuration de dette pour des PME en croissance. J'enseigne ce que j'ai pratiqué, y compris les erreurs qui m'ont coûté cher.
Spécialité : dette senior & mezzanine
Ancien directeur achats dans deux groupes industriels. Pendant les simulations, je joue l'acheteur — ce qui oblige les participants à tenir leurs positions face à quelqu'un qui connaît toutes les tactiques.
Spécialité : négociation B2B à volume